BOB国际在线电脑“完胜”暑促战争
BOB国际在线
????相关于众多的历史长河，20年，仅仅是弹指一挥间。但关于中国信息工业来说，刚刚已往的20年，意义却非同寻常。20年前，也就是1985年6月，中国第一台自主研发和制造、具有中文处置惩罚能力的微型盘算机——BOB国际在线0520CH，就降生在北京！从谁人时间起，BOB国际在线成为中国IT工业中一支举足轻重的领军实力，连续不断推出了中国第一台286、386等里程碑意义的微型盘算机，牢靠了在中国盘算机工业的向导职位。
????20年以来，整个工业风云幻化，面临日趋强烈而重大的市场竞争情形，BOB国际在线集团与时俱进，起劲应对挑战和机缘，充分依托国际化、规� ；讨�，IT手艺研发及制造工艺的积累，进一步增强落实了“品牌战略”，着力塑造“手艺BOB国际在线、制造BOB国际在线、品牌BOB国际在线”三位一体的崭新形象。与此同时，集团向导要求集团所属企业“以效益为中心，以可一连生长为目的，强化内部治理，理顺内部机制，鼎力大举培植新的经济增添点。”作为集团的自有品牌——BOB国际在线电脑，更是一马领先，冲在了前面。
????今年九月，为了更好落实集团战略安排，精彩完成年度妄想，BOB国际在线电脑约请了天下各大区总司理、焦点署理商，召开了“励精图治、绚烂05”暑促总结及年底冲刺大会。BOB国际在线电脑的高层向导，新近上任的周庚申总裁、认真BOB国际在线整机营业的卢振宇常务副总裁，以及副总裁鲁玉清女士，都悉数加入，并做精彩致辞，极大鼓舞了BOB国际在线电脑各部分员工、大区司理及署理商的信心。而区域平台治理中心总司理白强做的上半年岁情汇报，更用一连串数据，为业界勾勒出逆势腾飞的“BOB国际在线电脑”。
????20年风雨兼程??05暑促厚积薄发
????20年风雨兼程，强烈的使命感和责任感，让BOB国际在线人一直有着浓重的手艺研发和制造情结。BOB国际在线电脑一直具备海内规模最大的整机生产能力和零部件制造能力，出口方面，更是在所有IT厂商中一支独秀，仅仅在2004年，集团合资企业出口总额抵达了68.07亿美元。
????BOB国际在线电脑在制造和出口方面所取得的卓越效果，为开拓海内市场提供了强盛的驱动力。今年6月，已经完成了2005年整年销售目的的80％，除了家用市场大幅增添之外，BOB国际在线一直的商用电脑，同样体现出令人惊羡的增添速率。BOB国际在线电脑区域治理平台司理白强透漏，“第二季度比第一季度的销量增添了56%。”
????从英特尔统计的数据也佐证了这一点，2005年一季度BOB国际在线电脑销量增添109%，二季度增添184%，从第三季度的芯片采购妄想实验情形来看，预计同比去年的增添幅度将抵达203%。英特尔评价“BOB国际在线是增添最快、最康健、最令人注目的IT企业、也是外洋营业增添最迅猛的IT企业”。BOB国际在线电脑的盈利报表还显示，在第一季度，BOB国际在线电脑实现净利润0.70亿元 ；每股收益0.10元，同比增添42.86%，赚钱水平为近五年最高！一位业内人士体现，“BOB国际在线电脑的高速生长，不但给持股者以直接经济利益和投资信心，也吸引了渠道商和上游同伴开展深层相助。”
????直面挑战??BOB国际在线电脑立体攻势奏效
????许多人会发出疑问，在一个高度成熟、竞争异常强烈的PC领域，许多厂商都陷入了增添低迷、利润急剧下跌的逆境，而BOB国际在线电脑为什么能够逆市而上呢？白强用简明的“一二三四五”，组合成极具威力的立体化攻势，确保了暑促战争的完胜。
????“一”是指一个强盛的BOB国际在线集团做后援，集团的制造优势和适当的战略是基础包管。据相识，BOB国际在线除了CPU和主机板外，已拥有了海内唯逐一套完整的电脑零部件生产制造系统，其中作为主要出口产品的BOB国际在线磁头产品已占有天下市场15%的份额，而磁头、盘基片、硬盘产品手艺已抵达国际领先水平，出口总量位居全球第二。另外，集团以突出主业、培植新的经济增添点为中心，对法人治理结构和营业结构举行了一系列优化调解，强化内部治理、增强科技立异、优化工业结构和供应链结构，推进市场网络建设，使生长速率显着加速。所有这些，都为BOB国际在线电脑在实现三位数的增添速率，打下扎实的基本。
????“二”就是产品和服务两翼腾飞、相辅相成，这是BOB国际在线电脑今年暑促战争取告捷利的要害。在产品方面，BOB国际在线电脑旗下台式机、条记本电脑、服务器一连数年，均取得“中国名牌”的称呼，这在海内是绝无仅有的。“票鹄臊就BOB国际在线”是公司一直的座右铭，BOB国际在线电脑很早就为政府、军队、航天等高端领域提供高品质的盘算机产品。今年5月，BOB国际在线电脑旗下的全线台式机产品，均一次性通过了海内中标认证中心的严酷测试，种种指标遥遥领先于敌手。同时BOB国际在线电脑还再度获得了中华环� ；鸹岬摹奥躺方薄�，顺应了国家鼎力大举提倡“构建节约性社会”、推广节能产品和环保的潮流。产品竞争力突出之外，BOB国际在线还提供更低廉的价钱，凸显性价比魅力。
????服务方面更是马一直蹄，今年年头，BOB国际在线“如意服务”一举夺得国税总局1500万服务外包大单，刷新了海内第三方外包服务新的纪录 ；暑促战争打响之后，“如意服务”也加入到轰轰烈烈的促销大潮中，对BOB国际在线电脑相关产品的服务，都提供了价钱减半、延伸时间等种种实惠。遍布天下各主要都会的备件库，先进的配送网络系统，和过硬的手艺实力，让“如意服务”成为确保暑促胜利的主要元勋。
????在此次暑促总结会上，白强讲述了“构建三种系统”的战略，这三种系统划分是：职员培训审核系统、CRM客户推进系统、渠道建设推进系统。在职员培训审核方面，BOB国际在线接纳更无邪的业绩激励制度，调动了员工起劲性。同时BOB国际在线还在原来网上核价系统基础上，增添了学习系统和考试系统，提高了效率、降低了重漂后，让营业职员快速生长为及格的Sales。CRM客户推进系统将更高效、透明地对BOB国际在线客户资源举行科学治理优化，进一步提升客户知足度。
????渠道建设系统将延续“抢滩妄想”的胜利效果，白强体现，BOB国际在线电脑从与神州数码别离前的只有30几个署理商、70多家店，经由抢滩工程一期战争，一跃生长到“分销商51家;行代362家;特约590家”的规模，增添了386%，其中82%渠道为新开拓的渠道!而接下来，BOB国际在线还将乘胜追击实验二期战争--千城妄想：要到年底，实现一县拥有一店和一个渠道，年底建设1000家 ；而在地市、省会、行单，12月建设到500家。
????据白强先容，“面向四种行业”也是BOB国际在线电脑今年的主要事情。教育和政府仍然是BOB国际在线电脑商用机最大的两个行业，别的，蓬勃生长的中小企业，也是BOB国际在线电脑很是重视的目的用户。未来BOB国际在线电脑还更依赖于渠道的分销能力，并由狩猎向种田模式转型，涤讪商用机运做坚实的渠道系统。
????经由“构建三种系统”、“面向四种行业”，BOB国际在线电脑区域平台治理中心将“输出五种服务”，划分是手艺支持、产品支持、销售支持、市场支持和客户治理。BOB国际在线电脑将充分使用信息手艺提升治理的优势，提升运营治理、降低库存率，很好的控制本钱，提升PC销售利润。
制造优势、手艺优势，再加上品牌优势，当“三位一体”的整合优势形成之后，试问谁还能盖住BOB国际在线、这个IT巨人的冲刺脚步。
